卖家玩“跨界”花样繁多 买家理性装修不为面子

刚刚结束的国庆假期是传统的房屋销售“黄金时期”。今年，许多企业利用这个机会玩新的营销方法。例如，摩西在长城脚下举办了一场睡眠音乐会、欧洲橱柜、西米橱柜、家庭住宅和电影的跨境推广。然而，广州家得宝主要从事定期免费、红包和抽奖。

记者最近参观了许多家居建材商店，节日期间的销售情况有好有坏。就客流而言，总体形势是先冷清后繁荣。购物中心的大多数商店比家庭商店更拥挤。业内许多人表示，家庭消费趋于理性，客户更加注重性价比，客户的单一价值低于往年，一些品牌的销售不尽如人意。

这部新的跨境剧已经成为新亮点。

10月4日，摩西将350张床搬到长城脚下，并邀请世界著名新古典音乐作曲家马克斯·里希特(Max richter)在古典音乐“睡眠”下为350人举办8小时睡眠音乐会。音乐会从10月4日晚上持续到第二天早上。

据了解，自2012年以来，穆斯一直在音乐领域测试水。每年穆斯都会与专业音乐家和知名音乐品牌一起，共同发行一张以睡眠为主题的音乐专辑，如《睡眠》、《梦想》、《休息》、《悦》。音乐之夜音乐会从2013年就开始探索，为人们提供良好的睡眠体验，并通过音乐传播健康的睡眠文化。

除了跨界音乐合作，还有许多企业瞄准国庆电影，包括欧洲橱柜、西米橱柜和家庭友好型电影《攀登者》。欧洲橱柜与“登山者”联手推出一系列促销活动，如购买橱柜送垃圾处理器，拉萨橱柜售价999元/米。史密斯橱柜携手攀登者发起“9999元全法国橱柜”活动，交付厨房必备八件套爆款厨房套装；由顾佳·贾加联合赞助的针对全国顾佳·贾庆林用户的“攀登者”发起了一场网上征集活动，旨在“寻找1949年出生的同时代人”，寻找并收集同年龄人群中最值得骄傲的故事。通过同代人的分享，他们表达了自己的祖国，诠释了爱国主义和家庭关怀的新概念。

国庆市场客流“最高优先和最低优先”

当跨境营销全面展开时，市场表现如何？据了解，国庆期间，广州各大家具店将优先提供常规免费门票、红包和抽奖。如果你在赛马会的家里购买同一个品牌，你至少可以获得4999元的幸运抽奖。吉胜威邦推出156项豁免奖励；金海马家和香江家只要符合消费条件就可以提取现金红包。

记者最近走访了许多家居建材商店，几位导购员告诉记者，国庆人群呈现出"先弱后强"的趋势。地板品牌的购物指南吴小姐说:“尤其是在10月1日，商店几乎看不到顾客。也许他们都在家观看阅兵。2号和3号的交通缓慢增加。”然而，受店内人流位置的影响，占据赛马会主场中心黄金位置的东陶店的梁经理表示，国庆期间人流几乎与往年一样，开奇数的人数基本相同。总的来说，一些家庭商店的客流量比平时有所增加，商场商店的客流量大于商场商店的客流量。

在家居品牌营销和新亮点的双重祝福下，大部分经销商表示国庆期间的销售业绩有些不尽如人意，但也有许多品牌的销售额同比增长。一家新型墙体材料经销商表示，尽管在为期7天的国庆假期期间零星发行了一些票据，但金额并不大，也与预期相差甚远。一名代表广州几个卫浴品牌的销售人员说，今年的国庆节比去年有所下降。在广州经营家居护理和特殊负离子瓷砖的华涛家居综合部经理唐先军透露，特殊家居护理同比下降30%，同比上升几个百分点。然而，购物中心漂亮的房子在国庆节表现不错。美丽家园运营中心总经理罗小丽告诉记者，“尤其是988元/平方米的装修包，可以说是疯狂销售。”

理性单价下降的消费趋势

记者在采访中了解到，一些商店的人流和顾客数量与去年相比没有太大变化。销售额下降的原因是顾客的单价较低。

上述新型墙体材料的经销商认为，许多品牌过去销售噱头和概念来吸引眼球和促进销售，但现在消费者更加识别力，消费更加理性，从“面子”装饰转变为自我装饰，性价比高的产品更受欢迎，每个客户的单价也降低了。

东陶专卖店的梁经理也感受到了这一趋势，他表示，今年国庆期间，该店卖出了60多份订单，与往年没有太大不同，但单笔价值从每份订单1万元下降到了每份订单几千元。“以智能马桶为例，以前顾客总是想买最好的产品，现在只要基本功能齐全就差不多了。”梁经理认为，消费的变化与日益成熟的厕所技术有关。国内品牌的技术升级和各种功能已成为行业的基本配置，产品差异缩小。

“消费者已经从选择品牌转向选择功能。消费更务实。如果同一功能下的产品价格相差太大，高价产品将失去竞争力。因此，toto smart马桶过去售价数万或数万元，现在可以被数千人购买。”记者在现场看到，店里的智能马桶可分为三档，一档2000 ~ 3000元，二档5000 ~ 6000元，三档10000元以上。"三档是销量最少的。"梁经理说道。

顾佳家居赛马会店铺经理詹方俊表示，国庆期间单品销售优于套餐，“套餐中比固定产品更受欢迎，可以灵活选择”。

家庭消费应注意三点

在一次行业峰会上，中国消费者协会前秘书长杨树坤强调，在家居装饰消费不断升级的现阶段，无论是传统家居装饰还是网上家居装饰，消费者都应该树立正确的家居消费观念，明确定义装饰的初衷是为自己装饰一个温馨的家，而不是安装一个炫耀的工具，否则家居原有的功能将会丧失，家居装饰风格将会同质化。同时，装修时还应注意安全，包括室内空气质量、防火、防触电等。因此，建议消费者在家消费时注意三点。一是根据自己的需要进行装饰；二是确保家庭环境的安全；第三是舒适。

家居装修企业从三个方面入手

无论是跨界游戏还是传统品牌营销、互联网家居改善或全屋定制的各种新趋势的兴起，企业都需要平衡消费者对家居改善的投资和对结果的控制。根据腾讯的营销洞察，《2019腾讯家居行业洞察白皮书》发布。建议品牌应从三个方面入手:第一，数据驱动，洞察不同细分市场的需求，准确沟通；第二，在线交流与离线体验相结合，将在线体验消耗到离线体验，做出消费决策，然后将评估返回到在线，形成一个闭环。第三，沟通内容针对不同的人提出不同的要求。风格、环保、智能和性价比是家居装饰核心需求的关键。

资料来源:《信息时报》

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